Một trong những thách thức lớn nhất mà nhiều solopreneur (doanh nhân cá nhân) gặp phải là tạo ra nhu cầu ổn định cho doanh nghiệp của mình.
Là một solopreneur, bạn không có một đội ngũ marketing trong tay, vì vậy phần lớn phải tự mình tạo ra nhu cầu – thông qua mạng lưới cá nhân và các mối quan hệ giới thiệu. Chính vì vậy, phát triển mạng lưới là chiến lược hiệu quả nhất để mở rộng doanh nghiệp và tạo ra nguồn khách hàng đều đặn.
Và đây chính là lúc thương hiệu cá nhân (personal branding) phát huy vai trò quan trọng.
Bằng cách gia tăng sự hiện diện của bạn trên mạng xã hội và định vị bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực của mình, bạn sẽ phát triển được mạng lưới kết nối – đồng thời xây dựng nhu cầu bền vững cho doanh nghiệp. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn xây dựng thương hiệu cá nhân từng bước dành cho solopreneur, cùng với những thông tin chiến thuật cụ thể để bạn có thể bắt tay thực hiện ngay hôm nay.
Thương hiệu cá nhân là gì?
Thương hiệu cá nhân (personal branding) là quá trình định vị bản thân như một chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể – đồng thời xây dựng mạng lưới trong chính lĩnh vực đó.
Với tư cách là một solopreneur, việc xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ giúp bạn tạo ra nguồn khách hàng ổn định cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Đồng thời, thương hiệu cá nhân cũng mở ra nhiều cơ hội khác như: được mời tham gia hội nghị chuyên ngành, mở rộng kết nối với những nhân vật thú vị và có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn.
Việc trực tiếp tiếp cận và tương tác với cộng đồng của bạn cũng giúp bạn thấu hiểu họ sâu sắc hơn. Điều này không chỉ giúp bạn điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ cho phù hợp mà còn định hướng nội dung tiếp thị chính xác hơn để thu hút khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Các bước xây dựng thương hiệu cá nhân (personal branding)
Bước 1: Xác định rõ ưu điểm chính và đối tượng mục tiêu
Các chủ đề bạn tạo nội dung sẽ phụ thuộc vào 2 yếu tố chính: sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp và nhóm khách hàng bạn muốn phục vụ. Vì vậy, việc xác định rõ cả hai là bước đầu tiên – và quan trọng nhất – trong hành trình xây dựng thương hiệu cá nhân dành cho solopreneur.
Dù bạn có thể nghĩ rằng mình đã biết rõ mình bán gì và đang phục vụ ai, nhưng thực tế là nhiều solopreneur vẫn gặp khó khăn trong việc tạo đà tăng trưởng – bởi vì họ chưa thực sự xác định hai yếu tố này một cách cụ thể và rõ ràng.
Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ SEO, rõ ràng bạn nên tạo nội dung xoay quanh các mẹo và chiến lược SEO.
Nhưng SEO là một chủ đề khá rộng, bao gồm rất nhiều phân nhánh nhỏ.
Nếu bạn chia sẻ mẹo nghiên cứu từ khóa (keyword research) vào tuần này, rồi tuần sau lại chuyển sang xây dựng liên kết (link building), bạn đang gửi đến cộng đồng tín hiệu rằng bạn là một “người làm SEO tổng quát”. Và dù không có gì sai khi là một generalist, nhưng bạn cũng khó có thể tính chi phí cao cho dịch vụ của mình – và ít khi trở thành cái tên đầu tiên được nghĩ đến khi khách hàng cần một giải pháp chuyên sâu.
Vì thế, xác định rõ sản phẩm hoặc dịch vụ thường bắt đầu bằng việc tuyên bố: “Tôi KHÔNG làm gì.”
Hãy làm như sau:
- Liệt kê toàn bộ dịch vụ bạn đang cung cấp.
- Từ đó, xác định và loại bỏ những dịch vụ bạn không muốn tiếp tục hoặc không muốn được biết đến nhờ chúng.
Đây là một ví dụ:
Tiếp theo, xác định khách hàng bạn phục vụ là ai. Là các công ty thương mại điện tử? SaaS? Các agency?
Nếu một nửa nội dung của bạn hướng đến doanh nghiệp SaaS, nửa còn lại hướng đến agency, thì nội dung của bạn sẽ luôn không liên quan cho một nửa khán giả.
Kết quả? Cực kỳ khó để xây dựng một cộng đồng thực sự gắn kết.
Vì vậy, hãy liệt kê tất cả các nhóm khách hàng tiềm năng của bạn, sau đó chọn chỉ MỘT nhóm duy nhất để tập trung phục vụ.
Sau khi chọn được một chân dung khách hàng lý tưởng (customer avatar) và một sản phẩm/dịch vụ cụ thể, bạn sẽ nhận ra việc lên ý tưởng và tạo nội dung trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Bạn có thể phản biện rằng những người bạn theo dõi trên mạng xã hội thường viết về nhiều chủ đề và phục vụ nhiều đối tượng.
Điều đó đúng — nhưng họ chỉ làm vậy sau khi đã xây dựng được uy tín trong một lĩnh vực cụ thể.
Bạn hoàn toàn có thể mở rộng chủ đề sau này. Nhưng trước hết, hãy tạo sức bật bằng cách định vị bản thân như một chuyên gia giải quyết một vấn đề cụ thể cho một nhóm khách hàng cụ thể.
Bước 2: chọn một kênh mạng xã hội duy nhất
Có rất nhiều nền tảng để xây dựng cộng đồng: Twitter (nay là X), LinkedIn, YouTube, TikTok…
Tuy nhiên, thời gian và nguồn lực của bạn có hạn. Thay vì cố gắng xuất hiện ở mọi nơi, hãy tập trung 100% công sức vào phát triển một nền tảng duy nhất.
Ngoài ra, mỗi nền tảng có thuật toán và định dạng nội dung ưu tiên khác nhau.
Hãy đặt ra 2 câu hỏi sau để chọn nền tảng phù hợp nhất:
- Bạn thích định dạng nội dung nào?
- Nếu yêu thích viết, hãy chọn các nền tảng tối ưu cho nội dung dạng chữ như LinkedIn hoặc X.
- Nếu thích làm video, hãy chọn YouTube.
- Những người thành công trong lĩnh vực của bạn đang hoạt động mạnh mẽ ở đâu?
Ví dụ: dù một vài người vẫn có thể tìm thấy khách hàng SEO qua TikTok, nhưng khả năng cao hơn là SEO sẽ phát triển tốt qua LinkedIn hoặc X.
Sau khi chọn được nền tảng, hãy dành thời gian học cách nó hoạt động — từ thuật toán đến các yếu tố như:
- Cách dùng hashtag hiệu quả
- Cách viết hook mở bài cho hấp dẫn
- Khung giờ đăng có mức tương tác cao
Chỉ cần tinh chỉnh đúng những điểm nhỏ này cũng có thể mang lại mức tăng trưởng tương tác đáng kể.
Bước 3: Phát triển khung nội dung (Content Frameworks)
Sự đều đặn là yếu tố sống còn để xây dựng cộng đồng — nhưng nhiều người bỏ cuộc sớm vì cạn kiệt ý tưởng nội dung.
Các khung nội dung (content frameworks) sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này. Thay vì ngồi trước màn hình trắng, bạn chỉ cần điền thông tin vào khung. Ví dụ, một số khung nội dung hiệu quả bạn có thể áp dụng:
X bài học từ (kinh nghiệm)
Chọn một việc bạn đã làm thành công (có liên quan đến khách hàng mục tiêu), và chia sẻ những bài học bạn rút ra được.
Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời từ Jesse Pujji: 
Câu chuyện thất bại/Lời khuyên cho người trẻ
Mọi người bị thu hút bởi sự chân thật. Hãy chia sẻ những cú “fail” trước khi bạn thành công. Hoặc chia sẻ điều bạn ước gì mình biết khi mới bắt đầu.
Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời về các câu chuyện thất bại từ Moiz Ali:
Alex Hormozi thường xuyên đăng các nội dung kiểu “lời khuyên cho bản thân khi còn trẻ” này:
Lưu ý: Nếu bạn chưa đạt được thành công nổi bật, thay vì “cho lời khuyên” ở thì quá khứ, hãy kể về quá trình bạn đang vượt qua khó khăn và những gì bạn đang học hỏi trong hiện tại.
Bạn cũng có thể nói về lời khuyên mà bạn ước mình biết khi còn trẻ.
Case studies
Trong khi những câu chuyện thất bại thường nói nhiều về khía cạnh cảm xúc khi vượt qua một trở ngại lớn, thì các nghiên cứu tình huống lại rất phù hợp để trình bày cách giải quyết chiến thuật cho những thách thức chiến lược cụ thể.
Ví dụ, nếu bạn đang xây dựng thương hiệu cá nhân trong vai trò một chuyên gia email marketing, một vấn đề phổ biến mà nhiều người gặp phải là làm sao để tăng tỷ lệ mở email. Vậy nên, bạn có thể viết một case study về cách bạn đã cải thiện tỷ lệ mở email ra sao.
Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời khác về một nghiên cứu tình huống trong lĩnh vực SEO.
Quan điểm trái chiều (Contrarian Opinions)
Chọn một lời khuyên phổ biến mà bạn từng áp dụng — và nó không hiệu quả với bạn. Sau đó phân tích lý do và đề xuất giải pháp tốt hơn.
Ví dụ, một chuyên gia chiến lược YouTube này đã đi ngược lại quan điểm thông thường cho rằng “thiết bị không quan trọng đối với YouTuber.”
Để triển khai dạng nội dung quan điểm trái ngược, hãy nghĩ đến những lời khuyên “best practice” mà bạn đã từng áp dụng – và lý do vì sao nó không hiệu quả với bạn.
Sau đó, hãy viết về lý do nó không hiệu quả và giải pháp tốt hơn mà bạn đã khám phá ra.
Tổng hợp ví dụ (Curation)
Danh sách tổng hợp các ví dụ cũng là một dạng nội dung tuyệt vời vì mọi người luôn thích xem cách người khác đã đạt được một mục tiêu nào đó. Dưới đây là một danh sách ví dụ được tổng hợp rất xuất sắc:
Dưới đây là một ví dụ video về cùng định dạng nội dung này:
Định dạng nội dung này đặc biệt hữu ích nếu bạn chỉ mới bắt đầu và chưa đạt được thành công đáng kể nào, vì nội dung là về các ví dụ thành công của người khác và do đó bạn không cần bất kỳ chứng chỉ nào để mang lại giá trị nổi bật.
Tôi học được gì từ (người)
Chia sẻ những điều giá trị bạn học được từ người có uy tín trong lĩnh vực bạn đang xây dựng thương hiệu. Nếu người đó đủ “gần”, họ thậm chí có thể tương tác lại bài của bạn.
Ví dụ, nếu bạn đang trong lĩnh vực YouTube, bạn có thể viết về “10 bài học tôi đã học được từ Paddy Galloway.”
Ngoài ra, nếu bạn thực sự áp dụng lời khuyên đó và báo cáo kết quả, nội dung sẽ càng tin cậy và giá trị hơn.
Dưới đây là một ví dụ về cách một nhà sáng tạo nội dung đã tuyển chọn danh sách mười điều anh ấy học được từ Naval Ravikant:
Điểm chung của các khung nội dung trên là chúng dựa trên trải nghiệm thực tế. Vì vậy, bạn vừa nên chia sẻ nội dung, vừa cần liên tục trau dồi kỹ năng — vì thương hiệu cá nhân mạnh được xây dựng từ giá trị thực.
Bước 4: Đăng nội dung một cách đều đặn
Càng đăng nhiều nội dung chất lượng, bạn càng xây dựng được thương hiệu nhanh. Nếu nghiêm túc đầu tư, hãy dành ít nhất 6 giờ/tuần để tạo nội dung.
Ban đầu bạn sẽ viết chậm, nhưng càng làm càng nhanh — nhất là khi bạn quen với chất giọng (voice), tông, và hiểu rõ cách hoạt động của nền tảng.
- Nếu chọn mạng xã hội, hãy cố gắng đăng hằng ngày.
- Nếu chọn YouTube, tối thiểu 1 video/tuần.
Mẹo: Tạo nội dung theo “batch” để tiết kiệm thời gian.
Ví dụ:
- Dành mỗi đầu tuần để viết toàn bộ nội dung mạng xã hội trong 1 lần, rồi hẹn giờ đăng bằng công cụ như Buffer.
- Nếu làm video dài, hãy quay sẵn 3–4 clip ngay từ đầu tháng.
Câu hỏi: Tôi có nên thuê agency hay freelancer làm nội dung không?
Câu hỏi: Tôi có nên chỉ thuê một agency personal branding để tạo nội dung cho tôi không?
Bạn có thể thuê nếu:
- Chi phí thuê nhỏ hơn giá trị một giờ làm việc của bạn.
- Người được thuê thực sự chất lượng — vì họ sẽ trở thành “tiếng nói công chúng” của bạn.
Bước 5: Xây dựng mối quan hệ trong ngành (và hợp tác cùng phát triển)
Lúc bắt đầu, nội dung của bạn sẽ chưa có nhiều tương tác. Giải pháp: xây dựng mối quan hệ thật với các influencer và cộng đồng chuyên môn.
Các cách đơn giản:
- Bình luận: Comment chất lượng vào bài của người khác. Điều này giúp bạn “được thấy” và đồng thời giúp post đó tăng reach.
- Hợp tác: Mời họ trích dẫn, chia sẻ case study, hoặc cùng làm một phần nội dung.
- Học hỏi công khai: Chia sẻ bạn học được gì từ họ — khả năng cao họ sẽ tương tác lại.
Tuy nhiên, mối quan hệ chất lượng nhất vẫn đến từ gặp gỡ trực tiếp:
- Tham gia hội thảo, sự kiện ngành, meetup.
- Nhưng hãy chuẩn bị sẵn nội dung, câu chuyện hoặc kiến thức để chia sẻ. Không ai muốn networking với người tay trắng cả nội dung lẫn trải nghiệm.
Bước 6: xây dựng danh sách email
Dù mạng xã hội, YouTube hay Google giúp bạn tiếp cận người mới, nhưng bạn không thể kiểm soát lượng người sẽ thấy nội dung của mình. Platform càng lớn, độ “bóp reach” càng cao.
Giải pháp: chuyển traffic thành email subscriber.
Ví dụ: mời người xem video tải về lead magnet (tài nguyên miễn phí) như: “5 bước đạt tự do ăn uống” — đổi lại là địa chỉ email.
Một khi bạn có email, bạn sở hữu kênh liên lạc với khán giả — bất kể mạng xã hội có thay đổi thuật toán ra sao.
Bước 7: mở rộng nội dung của bạn
Khi mới bắt đầu: chọn một platform > tập trung toàn lực.
Khi đã có lượng người theo dõi, nội dung và doanh thu ổn định → HÃY BẮT ĐẦU MỞ RỘNG!
Chiến lược đơn giản và hiệu quả nhất: Tái sử dụng (repurpose) nội dung đã có sang các kênh khác.
Ví dụ:
- Viết post trên LinkedIn → quay video ngắn nói lại nội dung đó → gửi cho editor để tạo video dọc→ đăng lên TikTok, Reels, Shorts.
- Thu podcast → cắt clip ngắn → tối ưu hình ảnh, phụ đề theo từng platform.
Sahil Bloom là ví dụ điển hình cho chiến lược repurpose nội dung hiệu quả. Bạn sẽ nhận thấy rằng anh ấy thường xuyên ghi âm podcast, và sau đó nhóm của anh ấy tái sử dụng các đoạn đó trên các nền tảng truyền thông xã hội:
Tuy nhiên, nhóm của Sahil không chỉ cắt các đoạn từ video dài và đăng lại chúng trên các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau.
Thay vào đó, họ tối ưu hóa từng đoạn cho các sắc thái của từng nền tảng. Ví dụ, các đoạn ngắn của anh ấy thường có b-roll từ cảnh quay thực tế trong cuộc sống cá nhân của anh ấy. Những tối ưu hóa nhỏ này làm cho các video hoạt động tốt hơn nhiều so với việc anh ấy chỉ cắt một đoạn từ video và sau đó đăng lại nó trên TikTok hoặc YouTube shorts mà không có bất kỳ tối ưu hóa bổ sung nào.
Nếu bạn đang tìm kiếm ai đó để chỉnh sửa các đoạn video cho bạn, bạn có thể thuê một agency như Repurpose House, hoặc có rất nhiều freelancer trên Upwork để tái sử dụng nội dung video cho bạn:
Bạn cũng có thể thuê ai đó như thế này để viết lại các bài đăng cho bạn trên các nền tảng khác nhau và đảm bảo chúng được tối ưu hóa đúng cách cho khán giả cụ thể đó:
Một lựa chọn khác là thuê ai đó để tạo đồ họa tùy chỉnh khi bạn mở rộng tài khoản LinkedIn và Twitter (X) của mình. Sahil cũng sử dụng đồ họa tùy chỉnh cho các bài đăng LinkedIn và Twitter của mình.
Điều quan trọng là: KHÔNG chỉ cắt và dán video ngang từ YouTube lên TikTok.
Mà là: tối ưu chi tiết nhỏ (như thêm footage đời thường vào shorts, dùng caption trực quan, âm nhạc phù hợp) để tăng hiệu quả.
Bạn có thể:
- Thuê agency
- Thuê freelancer trên Upwork để biên tập nội dung video/post sang từng platform
- Thuê người thiết kế hình ảnh riêng cho từng mạng xã hội (ví dụ như Sahil làm với LinkedIn và X)
Cần thêm trợ giúp để xây dựng thương hiệu cá nhân? Làm solopreneur là một hành trình không dễ, và dù bạn đã có trong tay kế hoạch chi tiết, đôi khi bạn vẫn cần thêm sự hỗ trợ.
Lời khuyên
Khi bạn làm việc một mình, thương hiệu cá nhân chính là “vốn tự có” lớn nhất của bạn. Nó không chỉ giúp bạn bán được sản phẩm hay dịch vụ hiện tại, mà còn là đòn bẩy để bạn mở rộng sự nghiệp về sau — dù bạn chuyển sang đào tạo, xây dựng cộng đồng, ra mắt sản phẩm số, xuất bản sách hay thu hút đầu tư.
Thương hiệu cá nhân tạo ra hiệu ứng “pull marketing” (kéo khách hàng về phía bạn), thay vì bạn phải liên tục “đẩy bán” sản phẩm. Khi người ta biết bạn là ai, bạn làm gì, và tin vào giá trị bạn mang lại, quá trình ra quyết định mua trở nên nhanh chóng hơn rất nhiều — thậm chí bạn không cần phải “chốt sales”.
Tương lai sẽ thuộc về những người biết kể câu chuyện thương hiệu của chính mình — nhất là trong bối cảnh AI ngày càng phổ biến. Khi mọi thứ đều có thể bị sản xuất hàng loạt, thì yếu tố con người, giọng nói riêng và trải nghiệm cá nhân chính là thứ tạo nên sự khác biệt.
Vì vậy, dù bạn mới bắt đầu hay đang làm việc tự do nhiều năm, bây giờ chính là thời điểm tốt nhất để bắt tay vào xây dựng thương hiệu cá nhân.
Một số câu hỏi về xây dựng thương hiệu cá nhân
- Xây dựng thương hiệu cá nhân có phải là “làm màu” hay tự đề cao bản thân?
Không. Thương hiệu cá nhân không phải là khoe mẽ hay sống ảo. Đó là quá trình lan tỏa giá trị thật của bạn tới đúng người cần. Thay vì đợi ai đó “tình cờ” phát hiện ra bạn giỏi, bạn chủ động chia sẻ kiến thức, trải nghiệm và góc nhìn để giúp người khác — và từ đó tạo niềm tin, uy tín.
- Tôi chưa phải là chuyên gia – tôi có thể xây thương hiệu cá nhân không?
Chắc chắn có. Thương hiệu cá nhân không chỉ dành cho “người thành công”, mà còn cho “người đang trên đường học hỏi”. Nếu bạn đang học một kỹ năng, hãy chia sẻ quá trình đó: bạn đang đọc gì, thử nghiệm gì, và rút ra bài học gì? Phiên bản chân thật luôn có sức hút riêng.
- Tôi nên bắt đầu từ đâu nếu chưa có nền tảng nào?
Nếu bạn hoàn toàn mới, hãy bắt đầu bằng việc:
- Xác định một vấn đề mà bạn giải quyết được (cho ai)
- Chọn một nền tảng dễ bắt đầu nhất với bạn (viết → LinkedIn, quay video ngắn → TikTok, Reels)
- Việc đều đặn quan trọng hơn mức độ chuyên nghiệp lúc đầu. Hãy cứ đăng, quan sát phản hồi, dần dần cải tiến.
- Bao lâu thì tôi thấy hiệu quả từ việc xây thương hiệu cá nhân?
Thật lòng: việc này cần thời gian. 3–6 tháng để gây sự chú ý, 6–12 tháng để tạo lòng tin và bắt đầu có khách hàng bền vững. Nhưng hiệu ứng sẽ nhân lên theo thời gian: nội dung cũ tiếp tục tạo ra lượt xem mới. Người theo dõi hôm nay có thể trở thành khách hàng 6 tháng sau.
- Nên xây thương hiệu cá nhân dưới tên thật hay xây dựng thương hiệu riêng?
Nếu bạn là solopreneur hoặc freelancer, hãy dùng tên thật để xây dựng thương hiệu cá nhân — vì bạn chính là “người đại diện” cho sản phẩm/dịch vụ. Khi thương hiệu đó phát triển, bạn có thể tách dần thành thương hiệu công ty nếu cần mở rộng quy mô hoặc tuyển thêm người.
- Tôi không có nhiều ý tưởng nội dung – làm sao để duy trì đăng đều?
Hãy tận dụng khung nội dung (content frameworks) như:
- Kể câu chuyện thất bại → bài học
- 3 điều tôi học được từ một dự án gần đây
- Phản biện một quan điểm phổ biến sai lầm
- Đường tắt hoặc phương pháp tôi phát hiện ra
- Những vấn đề khách hàng hay hỏi
Bạn cũng nên ghi chú lại những gì xảy ra trong công việc hằng ngày – vì đó là kho ý tưởng vô tận.
- Tôi có cần lộ mặt không?
Tùy thuộc vào nền tảng và phong cách của bạn. Nếu bạn chọn video (YouTube, TikTok), việc lộ mặt thường giúp gây kết nối hơn. Nhưng nếu bạn chọn viết (LinkedIn, Twitter/X), bạn hoàn toàn có thể xây dựng thương hiệu mạnh mà không cần trực diện xuất hiện.
- Vì sao có nhiều người nổi bật dù họ không phải là chuyên gia giỏi nhất?
Vì họ biết cách chia sẻ, biết cách truyền tải giá trị một cách dễ hiểu, và nhất quán xây dựng hình ảnh. Bạn không cần là người giỏi nhất – chỉ cần đủ giỏi, và chủ động xuất hiện đúng cách với đúng người.
- Tôi viết hoài không ai tương tác, có nên bỏ cuộc?
Không. Rất nhiều cá nhân từng viết 3–6 tháng mà không ai “like”, rồi bất ngờ một bài viral → mọi thứ thay đổi. Kỹ năng viết và chia sẻ là thứ bạn cần luyện như bất kỳ kỹ năng nào. Hãy liên tục thử nghiệm format mới, cải thiện nội dung, học hỏi từ người đã làm tốt.
Lời kết
Khi bạn xây dựng thương hiệu cá nhân đúng cách, bạn không chỉ tạo ra khách hàng — mà còn tạo ra cơ hội. Cơ hội để hợp tác, nói chuyện, mentor người khác, hoặc thậm chí gọi vốn.
Đó là lý do vì sao thương hiệu cá nhân không phải là “một chiến lược tiếp thị” — nó là tài sản dài hạn giúp bạn kiểm soát sự nghiệp của mình, bất kể thị trường thay đổi ra sao.
Nguồn tham khảo: Copyblogger
